做 Google SEO，很多新手（尤其是刚开始做一人公司的朋友）最容易犯的一个错误是什么？
那就是“眼高手低”。
比如做乐器的，一上来就想把“Music（音乐）”或者“Guitar（吉他）”这种大词做到 Google 首页；
做运动器材的，盯着“Fitness（健身）”这个词不放。
结果呢？做了半年，文章写了不少，外链也发了，由于竞争对手全是亚马逊、维基百科这种“巨无霸”，你的网站排名依然在 100 页开外，流量为零。
对于我们这种资源有限、预算有限的一人公司来说，正面硬刚大词，就是死路一条。
那我们该怎么办？
今天我要分享一个非常经典的战术，不仅适用于战争，也完美适用于 Google SEO——那就是“农村包围城市”。
什么是 SEO 界的“农村包围城市”？
在 SEO 领域，所谓的“城市”，就是那些搜索量巨大、但竞争极度激烈的核心大词（Short-tail Keywords）。
而“农村”，就是那些搜索量很少、很长、很具体，但竞争非常小的长尾关键词（Long-tail Keywords）。
这就是著名的“长尾理论”：
虽然单个长尾词的流量很小（可能一天只有几个访客），但海量的小众需求汇聚起来，就是一个巨大的市场。
我们的策略是：先放弃“城市”，占领广大的“农村”，最后再反攻“城市”。
为什么要避开“大词”，选择“长尾”？
为了让你更直观地理解，我们来看一组对比：
- 大词（City）： 比如
Music（音乐）。每天可能有几百万人在搜，但搜索这个词的人，可能只是想听歌、想找歌词、想看新闻。意图非常模糊，而且竞争对手强到令人绝望。 - 长尾词（Rural）： 比如
Beethoven violin tutorial for beginners（贝多芬小提琴初学者教程）。每天可能只有 10 个人搜。
很多人会说：“一天才 10 个人搜，这也太少了吧，值得做吗？”
非常值得！原因有三点：
1️⃣ 竞争极小，容易拿排名（弯道超车）
大公司和巨头们看不上这点流量，他们不屑于去写这么细的文章。这就给了我们机会。
只要你专门写一篇高质量的文章去覆盖这个长尾词，你甚至不需要发外链，就能轻松排到 Google 首页。这就叫弯道超车。
2️⃣ 流量极度精准，转化率高
搜索“Music”的人，大概率不会买东西。
但是，搜索“贝多芬小提琴初学者教程”的人，他非常明确自己要学琴。如果你在文章里推荐一本教材或者一把入门级小提琴，他下单的概率（转化率）极高。
我们做一人公司，要的是利润，不是虚荣的曝光量。
3️⃣ 积少成多，汇聚成河
一个长尾词一天带来 5 个访客，看起来很少。
但如果你挖掘了 1000 个这样的长尾词，并且写了内容去覆盖它们呢？
5 × 1000 = 5000 访客/天。
这 5000 个访客，比靠大词引来的 5000 个泛流量，价值要高出百倍。
实操战术：如何挖掘这些“黄金”长尾词？
道理懂了，具体该怎么找词？
对于新手来说，我最推荐从 “How-to”类词汇 入手。
因为 Google 的用户有很大一部分是来解决问题的（Solution Seeker）。“怎么做”、“怎么办”是最好的切入点。
操作步骤如下：
第一步：确定你的核心领域
比如你是卖“瑜伽垫（Yoga Mat）”的。
第二步：站在用户角度提问（痛点思维）
不要只盯着“买瑜伽垫”这个词。你要想，用瑜伽垫的人会遇到什么问题？
比如：
“膝盖痛怎么做瑜伽？”
“太高的人怎么选瑜伽垫？”
“瑜伽垫滑怎么处理？”
第三步：利用工具批量挖掘
你可以使用 Semrush、Ahrefs 或者免费的 Google 下拉框。
在搜索框输入 How to yoga mat，Google 会自动提示：
- How to clean a yoga mat（如何清洗瑜伽垫）
- How to choose a yoga mat for bad knees（膝盖不好如何选瑜伽垫）
- How to stop slipping on yoga mat（如何防止在瑜伽垫上打滑）
第四步：生产内容
针对每一个问题，写一篇详细的“How-to”文章。在解决用户问题的同时，顺便植入你的产品。
总结
做 Google SEO，其实就是一场耐心的游戏。
不要羡慕别人大站的流量，也不要一上来就想挑战高难度的大词。
作为一人公司，我们要发挥自己灵活、精细的优势。
运用“农村包围城市”的战术，去捡那些巨头们看不上的“硬币”。当你捡的硬币足够多时，你会发现，你已经不知不觉地建立起了一个流量巨大的内容帝国，这时候，反攻“城市”也就是水到渠成的事了。
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