服务出海实战：China Travel 火了，一人公司如何用独立站做入境游变现？

最近这一年，大家刷短视频的时候肯定发现了一个现象：“China Travel” 火爆全球。

随着中国对多个国家实行 144 小时过境免签以及单方面免签政策，大批的老外涌入中国。他们在 YouTube 和 TikTok 上发视频惊叹中国的高铁、支付和美食，但这背后其实藏着一个巨大的商业机会。

很多朋友问我：“我也想赚老外的钱，但我不想卖货（发货太累），也不想做虚拟产品（没技术），能不能做服务？”

答案是肯定的。今天这篇，我们就来聊聊如何利用独立站，抓住“入境游（Inbound Tourism）”这个风口，做老外来华的“盲人拐杖”。

不需要你自己去考导游证，也不需要你买大巴车，作为“一人公司”，我们只需要做好一件事：消除信息差。

一、 为什么独立站是入境游的最佳入口？

老外来中国，最大的痛点是什么？是“信息差”。

虽然他们能看到 TikTok 上的爽片，但真要落地中国，他们面临着巨大的障碍：

• 门票怎么买？（12306 和景区的微信小程序，全是中文，还要实名认证，老外根本搞不定）
• 路怎么走？（Google Maps 在国内不太好用，百度地图又是全中文）
• 支付怎么搞？（虽然有 Alipay，但绑定外卡依然有门槛）

这时候，他们会去哪里找答案？Google。

如果你的独立站能用英文清晰地告诉他们《西安三日游最佳路线》或者《如何在成都吃到最正宗的火锅》，你就是他们在陌生国度最信任的人。这种信任，就是交易的基础。

二、 内容策略：老外在搜什么？

做旅游独立站，内容方向非常明确。根据我对行业的观察，主要做这三类 SEO 内容：

1. 线路攻略（Routes & Itineraries）

这是刚需中的刚需。比如“3 Days in Shanghai”或者“Beijing to Xi'an Train Guide”。老外最关心的是“怎么玩才顺路”。

2. 深度美食（Local Food）

不要只写“Dumplings”，要写具体的店、具体的吃法。比如“成都苍蝇馆子探店指南”。这种内容自带流量，而且很容易建立信任感。

3. 政策与门票（Policy & Tickets）

这是最大的痛点。比如“如何预约兵马俑门票”、“外国人坐高铁需要什么证件”。你帮他们解决了这个麻烦，他们就会找你买服务。

三、 市场选择：不要一上来就做欧美

做入境游，目标客户选谁？

很多人第一反应是“有钱的欧美白人”。但我给新手的建议非常务实：首选东南亚（新马泰）、日韩、港台。

为什么？

1. 文化相近：沟通成本低，很多华侨甚至能说中文，服务难度低。
2. 距离近：来往航班多，决策周期短，成交快。
3. 服务资源好找：找个英语导游还算容易，但如果你做欧洲市场，找个德语、法语导游的成本就太高了。

推荐起步城市：
避开北京（门票太卷），推荐做西安（兵马俑是世界级 IP）、成都（大熊猫也是世界级 IP）、重庆（赛博朋克风在国外很火）或者曲阜（孔子文化，非常有文化溢价）。

四、 变现模式：一人公司如何闭环？

“我只是一个人，我也不会带团，怎么赚钱？”

这里就是我们“一人公司”与“线下旅行社”的合作模式了。

1. 分工明确

• 流量端（你负责）：搭建 WordPress 网站，写攻略，做 SEO，把关键词（如 Xi'an Private Tour Guide）做上去。
• 服务端（合作伙伴负责）：你在当地找一家靠谱的旅行社（或者通过行业社群对接）。你只需要在网站上留下 Email 或 WhatsApp。收到老外的询盘后，转给旅行社。报价、安排导游、租车、接机，全部由他们搞定。

2. 盈利点在哪里？

大家记住一个行规：不要指望靠订酒店和买门票赚钱。 这些价格太透明了，Trip.com 上都有。

真正的利润点在于非标服务：

• 导游服务费：老外人生地不熟，必须有人带。
• 包车服务费：拖家带口坐地铁不方便，包车是刚需。

3. 合作分润

成交后，扣除硬性成本（车费、导游劳务），剩下的利润由你和旅行社按比例分成。你没有去风吹日晒，但你赚到了流量的钱。

总结

入境游这个赛道，现在正处于政策红利的爆发期。

相比于卖实物产品（要发货、要售后），做“服务出海”其实更轻。它利用的是“信息不对称”和“信任感”。

如果你所在的城市有不错的旅游资源，或者你对某个旅游城市非常熟悉，完全可以用业余时间搭一个这样的网站。也许几个月后，它就能为你带来第一笔美金收入。

至此，我们的《独立站实战系列》四篇文章就全部更新完了。从选品到变现，从卖货到卖服务，希望这套内容能帮你打破认知的围墙。

出海的路很宽，只要开始，永远不晚。