在之前的文章里，我们聊了很多关于选品、建站和 SEO 的实操策略。但后台经常有小白朋友问我一些非常基础，但又绕不开的问题：
“老师，什么是电汇？PayPal 和 Stripe 有什么区别？发货到底选 DHL 还是邮政小包？”
对外行来说，外贸行业充满了各种缩写和术语，看着就头大。但对于“一人公司”来说，我们其实不需要懂那么多复杂的国际贸易条款，我们只需要掌握最核心的几样工具就够了。
今天这篇附录，我就把做独立站必须了解的支付、物流、平台常识，用大白话给大家盘点一遍。
一、 搞定收钱：四大支付方式详解
做生意，最重要的就是把钱收回来。在独立站领域，主流的支付方式主要有这四种：
1. PayPal（贝宝）：新手的标配
定位：国际版的“支付宝”。
特点：全球覆盖率最高，几乎所有独立站都支持。注册简单（邮箱+国内银行卡），支持小额高频交易。
适用场景：90% 的一人公司起步首选。无论是 Dropshipping 还是做服务，用它准没错。
2. Stripe：信用卡收款神器
定位：专门帮商家收信用卡的通道。
特点：用户体验极好，直接在网页输入卡号就能付，不需要跳转。但对中国大陆商家门槛较高（通常需要注册香港公司或美国公司）。
适用场景：SaaS 软件、订阅制服务、或者对转化率要求极高的技术型卖家。
3. 电汇（T/T）：B2B 大额首选
定位：传统的银行对银行转账。
特点：手续费固定（通常一笔几十美金），到账慢（3-7天），但适合大额交易。
适用场景：收 Google AdSense 的广告费（Google 直接打到你国内卡），或者做 B2B 拿到几万美金的大订单。
4. 西联汇款（Western Union）：现金秒到
定位：最古老的“现金快递”。
特点：买家线下存钱，你凭密码线下取钱，资金秒到账。不占每人每年 5 万美金的外汇额度。
适用场景：非常规的紧急汇款，或者某些欠发达地区的客户。
对于一人公司，PayPal 是必选项，Stripe 是加分项。前期不用纠结复杂的聚合支付，一个 PayPal 按钮足以跑通闭环。
二、 搞定发货：四大物流门派
货怎么发给老外？主要看你卖什么，以及客户愿意等多久。
1. 邮政小包（E-packet 等）：便宜但慢
份额：占据了跨境小件物流 70% 的份额。
特点：覆盖全球几乎所有角落，价格极低，但时效慢（15-30天）。
适用：Dropshipping 卖家、卖饰品/手机壳等低客单价的小商品。
2. 国际快递（DHL / UPS / FedEx）：贵族服务
特点：快（3-5天全球送达），服务好，但价格死贵（起步价往往要一两百人民币）。
适用：高客单价产品（如珠宝、高端电子产品），或者客户急需的文件/样品。
3. 专线货代：性价比之选
特点：货代公司把去往同一个国家的货集中起来发。比快递便宜，比邮政快。
适用：有一定发货量的成熟卖家。
4. 海外仓：大卖家的游戏
特点：先把货囤到国外的仓库，客户下单后直接从国外发货。
适用：大件商品（如家具、储能电源）或高复购商品。这种模式压货资金重，不适合新手起步。
做 Dropshipping 的朋友，通常系统会自动匹配邮政小包或云途等专线。不要担心慢，只要你在网站上写清楚 Shipping Time，老外是可以接受等待的。
三、 知己知彼：常见跨境平台扫盲
既然做独立站，为什么还要了解平台？因为我们要避开它们的锋芒，做它们做不好的生意。
- Amazon（亚马逊）：全球最大的线上超市。适合做品牌、标品、中高端产品。红海中的红海，新手慎入。
- Temu（拼多多海外版）：极致低价的代表。全托管模式，适合工厂型卖家清库存。千万不要跟 Temu 比价格。
- eBay：线上的跳蚤市场。适合卖二手、汽配、收藏品。
- Etsy：手工达人的天堂。适合卖原创手作、复古、设计类产品。利润极高，但封号很严。
- Houzz：家居装修垂直平台。适合做家具、软装类目。
平台是房东，你只是租客；独立站才是你自己买的地。了解平台的目的是为了差异化——亚马逊卖标品，我们就卖定制；Temu 拼低价，我们就拼服务和内容。
总结
外贸的基础知识其实就这么点东西。不要被那些高大上的名词吓倒。
对于“一人公司”来说：
收钱用 PayPal，发货用小包，竞对看亚马逊，定位做差异化。
把这几点想通了，剩下的就是干了。
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