在之前的文章里，我们聊了建站技术，也聊了 SEO 的底层逻辑。但有一个问题，其实比 SEO 更重要，那就是：你到底要卖什么？
很多做“一人公司”出海的朋友，往往死在第一步。他们哪怕 SEO 技术再好，网站做得再漂亮，但因为选错了品（比如跑去卖手机壳、数据线），结果不得不面对亚马逊和 Temu 的降维打击。
对于我们这种预算有限、精力有限的个人开发者来说，“选择大于努力”不仅仅是一句鸡汤，而是生存法则。
今天这篇文章，我就结合最新的市场趋势，为大家梳理出做 Google 独立站选品的 5 大核心原则。只要你遵循这几点，就能避开巨头的红海，找到属于你的利润缝隙。
本文目录
原则一 & 二：避开老站与亚马逊的红海
前两个原则，我把它们合在一起讲，因为它们的核心逻辑是一样的：不要拿你的自行车去撞坦克。
1. 避开老站竞争
如果你想做的关键词，Google 首页排名的全是那种存在了 10 年以上、权重极高（DR 80+）的老牌网站，请直接放弃。Google 对老站有极强的信任滤镜，新站想要撼动它们的排名，时间成本太高。
2. 避开亚马逊红海
如果一个产品，用户在亚马逊上随便搜一下就有几千个选择，而且价格极低、第二天就能送到，那你为什么要做独立站？
独立站的生存空间，在于亚马逊“做不好”或者“不让做”的地方。
不要试图去卖“标品”（如充电宝、普通 T 恤）。一人公司做独立站，一定要做“非标品”。只有在非标品领域，价格才是不透明的，利润才是可控的。
原则三：借势新品（AI + 新奇特）
既然不卖标品，那卖什么？卖“新”的东西。
新品在 Google 上的搜索量可能刚开始不大，但竞争几乎为零。一旦你卡位成功，随着趋势爆发，你就是第一波吃肉的人。
1. AI + 传统产品
现在的趋势是“万物皆可 AI”。
比如我在深圳宠物展上看到的：以前的宠物喂食器就是个定时开关，现在的“AI 宠物喂食器”可以识别宠物的脸，分析进食数据；以前的逗猫棒就是根羽毛，现在的“AI 智能逗猫机器人”能自动规划路径。
这类产品自带科技光环，溢价极高。
2. 极度非标的定制品
这是独立站的天然优势。亚马逊做定制很麻烦，但独立站很灵活。
比如：
- 定制猫别墅：用户上传家里角落的尺寸，你给他定制一个实木猫爬架。
- 3D 打印工艺品：根据用户的照片，打印一个专属的月光宝盒灯。
原则四：寻找“合法但被禁”的缝隙
这是一个非常巧妙的策略。
有很多产品是完全合法的，但在亚马逊、Facebook 等大平台上，因为政策原因被禁止销售或禁止投放广告。比如：
- 电子烟周边配件
- 防狼喷雾 / 个人防卫用品
- 某些特殊的成人用品或战术装备
用户在亚马逊买不到，他们会去哪里？他们只能去 Google 搜。这时候，你的独立站就是他们的唯一选择。
小技巧：你可以去 DeepSeek 上问一下：“哪些产品在美国合法，但在亚马逊上禁止销售？”你会得到很多灵感。
原则五：中国优势与品牌周边
作为中国卖家，我们背靠世界最强的供应链，这是我们的底气。
1. 独有的文化产品
汉服、刺绣、陶瓷、故宫文创。这些东西全世界只有中国有，没有替代品。对于热爱东方文化的老外来说，这就是刚需。
2. 品牌出海的“配件生意”
这可能是当下最大的红利。
随着比亚迪、小米、大疆、安克等中国品牌强势出海，它们的主产品卖得很好，但周边配件往往跟不上。
比如小米 SU7 最近很火，你可以做专门针对 SU7 的改装件、贴纸、收纳盒；比如大疆无人机很火，你可以做专门的便携包、增高架。
蹭这些大品牌的流量，做它们的“寄生虫”，是一人公司起步最快的方式。
方法论升华：小而美 vs 向内求
讲了这么多具体的品类，最后我想升华一下选品的底层逻辑。
1. 做“小而美”，不做“大而全”
千万不要做一个网站叫“宠物用品网”，那是找死。你要做一个网站叫“专业法斗犬项圈网”或者“豪华宠物沙发网”。
切得越细，你在 Google 眼里的专业度就越高，转化率也越高。
2. 向内求：特长即产品
如果你实在不知道卖什么，不妨看看你自己。
- 你的特长：比如你英语口语很好，你完全可以做一个网站教老外学中文（Sell Services）。
- 你的痛点：比如我在用 Semrush 时觉得太贵，我就想能不能做一个“Semrush 共享版”？结果发现这本身就是个巨大的生意。
选品不是“发明”一个产品，而是“发现”一个需求。最好的选品，往往源于你对生活的观察，或者是对某个大品牌流量的“截胡”。
总结
独立站选品，本质上是一场“田忌赛马”。
我们用非标品打亚马逊的标品，用定制打量产，用新品打老品，用垂直细分打大而全。
希望这 5 大原则能帮你理清思路。不要急着建站，先花一周时间，用这些原则去 Google 和 DeepSeek 上搜一搜，验证一下你的想法。
选对了品，你的独立站出海之路，就已经成功了一半。
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